首页 >  汽车导购

汽车网购:是噱头还是潮流

发表于:2020-01-08

如今,通过互联网,人们几乎可以购买到任何消费品,从淘宝网的“走量”商品电话卡、游戏点卡,到京东商城的家用电器,可以说网上购物早已成了许多人生活的一§部分。但是,在网上买汽车,对国内消费者而言还是个新鲜事。随λ々着近来多≥家车企纷纷涉足网购,汽车和网络,这两个承载现代生活理๑念的事物走到了一起。汽车网·购,究竟是车市营销领域的新天地,还是仅仅是赶时髦的噱头呢?

新闻背景

今年9月奔驰﹙中国﹚与淘宝网合作推出网购&ldquoν;交999元定金团购奔驰”活动。

9月9日╝,205辆奔驰Smart一次团购成功,创造了团购网站中最高▀单价、最快成交的纪录,在整个交易活动中,24秒售出第一辆,6分钟售出55辆,1个小时售出116辆,2个小时143辆……3个小时28分时,最后一辆奔驰车被买家拍走,原定持续21天的活动提前结束。

众۩..车企纷纷试水网上购车

不久前,淘宝网上的团购活动中,205辆价值十多万元└的奔驰车一次团购成功,创造了汽车团购的纪录。原价17.6万元的smart硬顶-style版,可以7.7〾折13.5万元╬的价格买到,足足便宜4.1万元。这次团购耗♂时3小时28Ↄ分钟,205辆奔驰smart◎轿车就〣被网友团购一空,而主办方原本计划要持续21天。

无独有偶,力帆汽车前不久也联合淘宝网И开展“1元钱秒杀汽车&rd♦quo;活动,活动中共推出6辆汽车。东风日产与●·腾讯网拍拍合作,举办3元秒杀网络抢购活动,以不可思议的3元的价格售出3辆新骊威。而吉利日前也宣布与阿里巴巴合作←,试水汽车行业的电子商务营销模式,网店有望明年开业。据悉∕,吉利或将打造一些网店专供版汽车,比如特别版熊猫。

实际上,车企试水网络购车远┄┅不止于此,据不完全统计,目前已经有一汽马自达、荣б威、比亚迪、瑞麒、帝豪等10多个品牌在网上设立或通过第三方⺌平台开通了网上4S店,消费者可以在网上4S店对车型进行详细了解。此外,连一些汽车交易市场中心也体会到网络营销的魅力,开始与专业汽车网站№合作推出网上汽车超市。

汽车网购前景光明 道〤路◇曲折

有如此之多的车企尝试涉足¤网购,说明网购这种模式对于汽车营销而言肯定有可取之处。比较显而▂▃▅▆█易见的是,网络卖车比需要大量资金来维持┗的4S店的成本要低很多;而且网络๑·ิ.·ั๑卖车的时效性强,可以实时地ξ把最新的产品信息展示给客户;此外,在信息表达方式上也比◙较丰富♀。

可以说,汽车网购拥有传统营销模式所不具备的很多优点,۞因此在前景上是值得看好的。但不可否认的是,目前来看,汽车网购还存①在着很多硬伤。

首当其冲的就是顾客※信任度问题。众所周知,汽车作为一种极其复◄杂的工业品,无♡论从使用上还是维护保养上相比其它日常用品要复杂得多,尤其是汽车的使用还涉及到最关键的安全问题。在这种情况下,消费者购车肯定是比较谨慎的。而网购汽车难以使消费者对商品进行面对面观察,试乘试驾更是∈无从谈起。这样,仅″仅是在网上下单购买,消费者心理恐怕╩会有疑虑。而如果要打消疑虑,只能亲往4S店去实地体验,但这样一来,网上下订╢单就显得多此一举了。

实际上,目前大多数汽车厂商的“网上售车”★概念并不是真正意义上通过网络完成购车交易,这个概念只是一种预订或☞预约服务,并非真正的交易。如有些车企开设的网络购车平台,可为消费者提供预约购车、预约试驾、经销商查询、在线客服等服务,但产‖|品体验、购车及售后服务还是要到用户所在地的经销商店内才可享受,网络并不能实现真正的交易。在这种φ情况下,严重依赖传统营销资源的网上购车,其发展起来肯定要遇到阻碍。

不过,汽车网购作为一种新型事物,从过程中不断摸索和完善,是眼下的๑首要任务,如果能通过技术或其它手段找到打破发展瓶颈的办法,那么它的前景还是值得期待的。